SEO paslaugų kaina Lietuvoje priklauso ne nuo paties „SEO“, o nuo pasirinkto kainodaros modelio: vienkartinis auditas kainuoja maždaug 60–300 €, valandinis darbas — 30–80 €/val., o nuolatinė mėnesinė priežiūra prasideda nuo kelių šimtų eurų ir kyla kartu su konkurencija bei svetainės apimtimi. Skaičiai orientaciniai, bet svarbiausia ne jie: dvi vienodos kainos gali slėpti visiškai skirtingą darbų kiekį. Žemiau — kaip kainos sudėliotos, ką realiai gaunate už 80 €, 300 € ir 800 € per mėnesį, kokie mano įkainiai ir kurie pasiūlymų požymiai turėtų sustabdyti.
Aštuonerius metus kuriu svetaines ir tvarkau jų matomumą, todėl pasiūlymus matau iš abiejų pusių — ir rašau pats, ir skaitau tuos, kuriuos klientai atsiunčia prašydami „antros nuomonės“. Klausimas beveik niekada nebūna „ar brangu“. Klausimas būna „kas čia apskritai parduodama“.
Kokie yra SEO kainodaros modeliai
Rinkoje egzistuoja penki modeliai, ir kiekvienas jų turi savo logiką bei savo silpną vietą. Nuo modelio priklauso, kaip apskritai reikia skaičiuoti, ar SEO optimizacijos kaina jums prasminga.
| Modelis | Orientacinė kaina | Kam tinka | Į ką atkreipti dėmesį |
|---|---|---|---|
| Vienkartinis auditas | 60–300 € | Kai nežinote, kas stabdo svetainę | Auditas nieko nepataiso — tai tik sąrašas |
| Valandinis darbas | 30–80 €/val. | Konkretiems, aiškiai apibrėžtiems darbams | Reikia iš anksto sutarti valandų lubas |
| Fiksuotas projektas | 300–1 500 € | Vienkartiniam sutvarkymui (pvz. e-parduotuvės SEO) | Apimtis turi būti surašyta punktais |
| Mėnesinė priežiūra | nuo ~300 €/mėn. | Konkurencingoms nišoms, nuolatiniam augimui | Klauskite, kiek valandų per mėnesį realiai skiriama |
| Mokėjimas už rezultatą | Procentas arba už poziciją | Beveik niekam | Dažniausiai perkamos nekonkurencingos frazės |
Skaičiai orientaciniai — jie skiriasi pagal nišą, miestą ir svetainės dydį. Bet modelis lemia daugiau nei suma: valandinis darbas su aiškiu sąrašu dažnai duoda geresnį rezultatą nei dvigubai brangesnė „priežiūra“, kurios turinys niekur neaprašytas.
Kodėl vengiu mokėjimo už rezultatą
Pasiūlymas „mokate tik tada, kai būsite TOP 3“ skamba sąžiningai, bet praktikoje skatina rinktis frazes, kurias lengva užimti ir kurių niekas neieško. Pozicija už frazę, turinčią dešimt paieškų per mėnesį, yra pasiekiama ir beverčių. Todėl rezultatą matuoju paspaudimais ir užklausomis, o ne pozicijų sąrašu.
Ką gaunate už 80 €, 300 € ir 800 € per mėnesį
Apie 80 € — patikra, o ne paslauga
Už šią sumą realu gauti vieną kokybišką auditą: techninę svetainės patikrą arba Search Console auditą su konkrečių problemų sąrašu. Tai teisingas pirmas žingsnis, jei nežinote, kurioje vietoje svetainė kiša koją pati sau. Bet čia ir riba: auditas parodo, ką taisyti, ir nieko nepataiso. Jei pasiūlyme už 80 € per mėnesį žadama „pilna SEO priežiūra“, tai reiškia maždaug vieną–dvi darbo valandas — ataskaitos parengimui jų kaip tik ir užtenka.
Apie 300 € per mėnesį — vienas realus darbas kas mėnesį
Tai 4–8 valandos darbo. Per jas įmanoma padaryti vieną prasmingą dalyką: parašyti ir optimizuoti vieną straipsnį, sutvarkyti vienos kategorijos meta duomenis, pataisyti indeksavimo klaidas arba pagerinti greitį. Ne viską iš karto. Šiam biudžetui svarbiausia disciplina — iš anksto sutarti, kas daroma kiekvieną mėnesį, ir nepradėti šokinėti nuo temos prie temos. Mažam verslui su nelabai konkurencinga niša to visiškai pakanka, jei laikomasi nuosekliai.
Apie 800 € per mėnesį — sistemingas darbas
Maždaug 10–20 valandų. Čia jau telpa keli srautai vienu metu: reguliarus turinys, techniniai taisymai, vidinių nuorodų tinklas, konkurentų stebėjimas ir mėnesinė ataskaita su skaičiais. Tokia suma pateisinama, kai svetainėje šimtai puslapių arba kai niša konkurencinga ir kiekviena pozicija kainuoja pinigus. Mažai penkių puslapių svetainei tai perteklius — geriau tuos pačius pinigus išleisti per keturis mėnesius, bet su aiškiu planu.
Mano SEO įkainiai
Dirbu fiksuotais įkainiais už konkrečius darbus, ne abonementu. Taip prieš pradedant žinote, už ką mokate:
- Techninis svetainės auditas — nuo 80 €. Greitis, klaidos, saugumo spragos, techniniai SEO parametrai, mobilioji versija. Ataskaita su pagal svarbą sudėliotu problemų sąrašu.
- Search Console auditas — 60 €. Indeksavimo klaidos, neindeksuojami puslapiai, Core Web Vitals, frazės su potencialu ir puslapiai, kuriuos verta pataisyti.
- Greičio optimizavimas — nuo 110 €. Vaizdų suspaudimas, kešavimas, perteklinio kodo valymas, papildinių auditas.
- E-komercijos SEO optimizavimas — 330 €. Kategorijų ir produktų puslapių meta duomenys, URL struktūra, Schema.org struktūrizuoti duomenys.
- E-komercijos auditas — 90 €. Parduotuvės patikra: greitis, konversijų kliūtys, mokėjimo proceso klaidos, SEO būklė, analitikos tikslumas.
- SEO konsultacija ir mokymai — 40 €/val. Kai planą norite įgyvendinti patys.
Techninis SEO įskaičiuotas į kiekvieną naują projektą, todėl kuriant svetainę atskirai už jį mokėti nereikia. Ką tiksliai apima SEO optimizacija kaip darbas, aprašiau atskirame straipsnyje.
Raudonos vėliavėlės SEO pasiūlyme
- Garantuojama pirma vieta. Niekas negali to garantuoti sąžiningai — rezultatų tvarką sprendžia Google, ne rangovas.
- Pasiūlyme nėra darbų sąrašo. Jei parašyta tik „SEO priežiūra — 400 €/mėn.“, nėra ką lyginti. Prašykite valandų arba punktų.
- Žadamas rezultatas per mėnesį. Realūs terminai kitokie: apie tai, kiek trunka SEO, rašiau atskirai — techniniai taisymai pasijunta per 2–4 savaites, komercinės frazės užima 6–12 mėnesių.
- Kalbama tik apie pozicijas. Pozicijos be paspaudimų ir užklausų nieko nereiškia. Ataskaitoje turi būti Search Console duomenys.
- Siūloma pirkti nuorodas. Masinis nuorodų pirkimas yra rizika, už kurią sumokėsite jūs, ne pardavėjas.
- Nėra prieigos prie jūsų paskyrų. Search Console ir Analytics turi priklausyti jums. Jei rangovas jas laiko savo nuosavybėje, nutraukę sutartį liksite be istorijos.
- Nesiūloma pradėti nuo audito. Darbų planas be patikros yra spėjimas.
Kaip palyginti du SEO pasiūlymus
Paprastas būdas: abu pasiūlymus perrašykite į vieną lentelę su keturiais stulpeliais — kas daroma, kiek valandų, kaip matuojamas rezultatas, kas lieka jums nutraukus sutartį. Po tokio perrašymo kainų skirtumas dažniausiai paaiškėja savaime. Dažnas atvejis: brangesnis pasiūlymas apima turinio rašymą, o pigesnis — tik techninę priežiūrą, ir jie apskritai nėra palyginami.
Antras patikrinimas — paklauskite, kokius įrankius rangovas naudoja duomenims. Jei atsakymas tik „specializuota programinė įranga“, be Search Console paminėjimo, tai blogas ženklas. Dalį duomenų galite pasitikrinti ir patys nemokamais raktažodžių įrankiais.
Ar SEO kaina atsiperka
Skaičiavimas toks pat kaip reklamoje, tik su ilgesniu horizontu. Tarkime, mokate 300 € per mėnesį, po šešių mėnesių svetainė gauna 400 papildomų apsilankymų iš paieškos, 3 % jų virsta užklausomis — tai 12 užklausų, iš kurių uždarote trečdalį. Keturi klientai. Jei vidutinis užsakymas duoda 500 €, mėnesio investicija jau atsipirko; jei 80 € — ne, ir reikia arba kitos nišos strategijos, arba kito kanalo.
Esminis skirtumas nuo mokamos reklamos: išjungus Google reklamą srautas dingsta tą pačią dieną, o sutvarkyta svetainė ir parašytas turinys dirba toliau. Todėl SEO kainą teisinga vertinti ne kaip mėnesio išlaidą, o kaip kaupiamąją investiciją — su sąlyga, kad darbas iš tikrųjų atliekamas.
Kaip galiu padėti
Dirbu Vilniuje, per 8 metus esu padaręs 97+ projektų. SEO darbus imu atskirai ir fiksuotais įkainiais: techninis svetainės auditas — nuo 80 €, Search Console auditas — 60 €, greičio optimizavimas — nuo 110 €, e-komercijos SEO optimizavimas — 330 €, e-komercijos auditas — 90 €, konsultacija ir mokymai — 40 €/val. Visos apimtys surašytos SEO optimizacijos puslapyje.
Jei nežinote, nuo ko pradėti, logiškiausias pirmas žingsnis yra auditas — po jo turėsite prioritetizuotą sąrašą ir galėsite spręsti, ką darysite patys, o ką patikėsite. Preliminarią projekto kainą galite pasiskaičiuoti ir skaičiuoklėje.
Dažniausiai užduodami klausimai
Kiek kainuoja SEO paslaugos Lietuvoje?
Orientaciniai intervalai: vienkartinis auditas 60–300 €, valandinis darbas 30–80 €/val., nuolatinė mėnesinė priežiūra nuo maždaug 300 € per mėnesį ir daugiau konkurencingose nišose. Mano įkainiai: techninis auditas nuo 80 €, Search Console auditas 60 €, greičio optimizavimas nuo 110 €, konsultacija 40 €/val.
Kodėl SEO kaina Lietuvoje taip smarkiai skiriasi?
Nes už tą patį pavadinimą parduodami skirtingi darbai. Vienur tai mėnesinė ataskaita, kitur — turinio rašymas, techniniai taisymai ir konkurentų stebėjimas. Kol pasiūlyme nėra darbų sąrašo su valandomis, kainos apskritai nepalyginamos.
Ar verta mokėti mėnesinį SEO abonementą?
Verta, jei niša konkurencinga, svetainė didelė ir sutarta, kas konkrečiai daroma kiekvieną mėnesį. Mažai penkių puslapių svetainei dažniausiai naudingiau nusipirkti auditą ir kelis konkrečius darbus, o paskui prireikus grįžti.
Kiek kainuoja SEO auditas?
Rinkoje maždaug 60–300 €, priklausomai nuo apimties. Mano atveju techninis svetainės auditas kainuoja nuo 80 €, o siauresnis Search Console auditas — 60 €. Auditas yra ataskaita su veiksmų sąrašu; pataisymai skaičiuojami atskirai.
Ar galiu dalį SEO darbų atlikti pats ir sumokėti mažiau?
Taip, ir tai dažnai protingiausias variantas. Search Console prijungimas, Google verslo profilio sutvarkymas, tekstų rašymas ir tvarkingi puslapių pavadinimai visiškai pakeliami patiems. Specialistui verta palikti techninę dalį ir planą — tai maždaug 40 €/val. konsultacijų forma.
Ar SEO kaina įskaičiuota kuriant naują svetainę?
Techninis SEO — taip, jis įeina į kiekvieną mano projektą: antraštės, meta aprašymai, sitemap, robots.txt, Schema.org. Gilesnė raktažodžių ir turinio optimizacija yra atskira paslauga, skaičiuojama pagal pirmiau išvardytus įkainius.