Google reklama yra greičiausias būdas gauti klientų — ir greičiausias būdas išleisti pinigus be rezultato. Skirtumą lemia keli sprendimai, priimami dar prieš paleidžiant pirmą kampaniją.
Kaip veikia kaina
Mokate ne už rodymą, o už paspaudimą. Kiek kainuos vienas paspaudimas, nusprendžia aukcionas: kuo daugiau konkurentų nori tos pačios frazės, tuo brangiau. Bet aukcioną laimi ne tas, kas siūlo daugiau — Google skaičiuoja ir kokybės balą: ar skelbimas atitinka paiešką ir ar puslapis, į kurį vedate, naudingas.
Praktinė išvada: tvarkinga struktūra ir geras nukreipimo puslapis leidžia mokėti mažiau nei konkurentui, kuris tiesiog kelia biudžetą.
Realūs skaičiai Lietuvos rinkai
Kaina už paspaudimą 2026 m. Lietuvoje:
- Nišinės B2B paslaugos — 0,15–0,40 €
- Grožio, remonto, valymo paslaugos — 0,40–1,00 €
- Statybos, langai, šildymas — 0,80–2,00 €
- Teisė, draudimas, finansai — 1,50–3,50 €
- E-parduotuvių prekės — 0,10–0,60 €
Minimalus prasmingas biudžetas — apie 300 paspaudimų per mėnesį. Vidutinėje srityje tai 150–300 €, konkurencingoje — 500–1 000 €. Su mažesniu biudžetu duomenų susikaups per mažai, kad būtų ką optimizuoti.
Skaičiuokite ne paspaudimus, o klientus
Vienintelis skaičius, kuris turi reikšmę, yra kliento kaina. Pavyzdys:
- Biudžetas: 400 € per mėnesį
- Kaina už paspaudimą: 0,80 € → 500 apsilankymų
- Svetainė paverčia 3 % lankytojų užklausomis → 15 užklausų
- Jūs uždarote trečdalį → 5 klientai
- Vienas klientas kainavo 80 €
Jei vidutinis užsakymas duoda 600 €, reklama akivaizdžiai apsimoka. Jei 100 € — ne. Šį skaičiavimą reikia atlikti prieš pradedant, o ne po trijų mėnesių.
Atkreipkite dėmesį į trečią eilutę: konversijos procentas priklauso nuo svetainės. Padidinus jį nuo 3 % iki 5 %, kliento kaina krenta iki 48 € be jokio papildomo biudžeto. Todėl dažnai pirmas mano patarimas būna sutvarkyti svetainę, o tik tada leisti pinigus reklamai.
Ką būtina padaryti prieš paleidžiant
- Konversijų sekimas. Be jo nežinosite, kurios frazės atveda klientus. Tai nėra pasirinktinis dalykas.
- Nukreipimo puslapiai. Kiekvienam skelbimui — savas puslapis, o ne bendras pradinis.
- Neigiami raktažodžiai. Sąrašas, už ką nemokėsite: „nemokamai“, „savo rankomis“, „darbas“, „atsiliepimai“ ir dešimtys kitų pagal sritį.
- Aiškus kontaktas. Telefonas matomas iš karto, forma trumpa.
Dažniausios klaidos
Plati atitiktis be priežiūros
Google mielai rodys jūsų skelbimą už frazes, kurios tik tolimai susijusios. Be neigiamų raktažodžių pusė biudžeto išeina žmonėms, kurie nieko nepirks.
Automatinės rekomendacijos priimamos aklai
Google skydelyje nuolat siūlo „patobulinimus“: praplėsti raktažodžius, padidinti biudžetą, įjungti partnerių tinklą. Dalis jų naudinga Google, ne jums.
Kampanija paleidžiama ir pamirštama
Be priežiūros efektyvumas krenta per kelias savaites — keičiasi konkurentai ir kainos. Reikia bent valandos per savaitę.
Vertinama per anksti
Pirmos dvi savaitės yra mokymosi laikotarpis. Sprendimus priimkite po mėnesio, kai bus pakankamai duomenų.
Ar verta samdyti specialistą
Jei biudžetas mažesnis nei 300 € per mėnesį, specialisto mokestis sudarys per didelę dalį — verta mokytis patiems arba pradėti nuo SEO. Nuo 500 € per mėnesį profesionalus valdymas paprastai atsiperka vien dėl to, kad nešvaistoma pusė biudžeto.
Svarbu: reklamos biudžetą visada mokėkite tiesiogiai Google iš savo paskyros. Taip matote kiekvieną eurą ir paskyra lieka jūsų, net jei nustosite bendradarbiauti.
Kampanijų tipai: nuo ko pradėti
Paieškos kampanijos
Tekstiniai skelbimai paieškos rezultatuose. Tinka, kai jūsų paslaugos aktyviai ieškoma. Pradedantiesiems rekomenduoju pradėti būtent nuo šito tipo — rezultatai aiškiausiai matomi.
Performance Max
Automatinė kampanija visuose Google kanaluose. Veikia gerai turint daug duomenų, bet pradžioje sunkiai kontroliuojama — nematysite, kur tiksliai eina biudžetas. Nerekomenduoju kaip pirmos kampanijos.
Pakartotinė rinkodara
Skelbimai žmonėms, kurie jau lankėsi svetainėje. Pigiausias srautas, nes auditorija jau šilta. Verta įjungti, kai per mėnesį susirenka bent pora šimtų lankytojų.
Google Shopping
E-parduotuvėms — produktų nuotraukos su kainomis paieškos viršuje. Reikalauja produktų srauto (feed) ir Merchant Center paskyros.
Nuo ko pradėčiau jūsų vietoje
Pirma patikrinčiau, ar svetainė paruošta priimti srautą. Tada įdiegčiau konversijų sekimą. Tik po to paleisčiau vieną siaurą kampaniją su tiksliomis frazėmis ir nedideliu biudžetu, kad surinkčiau duomenis. Ir tik turėdamas duomenis plėsčiau.
Jei norite aptarti savo atvejį — pirmoji konsultacija nemokama. Pasakysiu atvirai, jei matysiu, kad jūsų srityje reklama neapsimokės.
Dažniausiai užduodami klausimai
Kiek laiko reikia, kad reklama pradėtų veikti?
Pirmi paspaudimai — tą pačią dieną. Bet kampanijai stabilizuotis ir duomenims susikaupti reikia 3–4 savaičių. Sprendimų nepriimkite anksčiau nei po mėnesio.
Ar galiu reklamuotis tik Vilniuje?
Taip, geografiją galima apriboti iki miesto ar net spindulio aplink adresą. Vietinėms paslaugoms tai dažnai efektyviausia — mažesnis biudžetas, tikslingesni lankytojai.
Kas geriau: Google reklama ar Facebook?
Skiriasi principu. Google gaudo žmones, kurie jau ieško jūsų paslaugos. Facebook rodo pasiūlymą tiems, kurie neieško, bet gali susidomėti. Paslaugoms su aiškia paklausa Google paprastai veikia geriau.
Ar reikia atskiro puslapio kiekvienai kampanijai?
Ne būtinai atskiro, bet skelbimas turi vesti į puslapį, atitinkantį paiešką. Jei žmogus ieškojo e-parduotuvės kūrimo, jis turi patekti į e-parduotuvių puslapį, ne į bendrą pradinį.
Kiek kainuoja kampanijų priežiūra?
Rinkoje taikomi du modeliai: fiksuotas mėnesinis mokestis arba procentas nuo biudžeto (dažniausiai 10–20 %). Mažiems biudžetams fiksuotas mokestis sąžiningesnis.
Ar galiu tvarkyti reklamą pats?
Galite, ir tam vedu konsultacijas. Bazinį nustatymą išmokti realu, sudėtingiau su konversijų sekimu ir nuolatiniu optimizavimu. Jei biudžetas mažas, mokytis patiems dažnai prasminga.