Landing page kūrimas – tai vieno puslapio svetainės, skirtos vienam konkrečiam tikslui, projektavimas ir sukūrimas: kad lankytojas, atėjęs iš reklamos ar paieškos, paliktų užklausą, užsiregistruotų ar nusipirktų. Geras landing page neturi nieko, kas blaško: vienas pasiūlymas, viena logiška seka, vienas kvietimas veikti. Mano darbe tokia vieno puslapio svetainė kainuoja 139 € ir būna paruošta per 3 darbo dienas, bet svarbiausia ne kaina, o struktūra – apie ją ir šis straipsnis.
Esu Tomas, front-end programuotojas iš Vilniaus. Per 11 metų ir 150+ projektų mačiau daug puslapių, į kuriuos verslas leido reklamos biudžetą, o užklausų negavo. Dažniausiai kaltas ne dizainas, o tai, kad puslapis bando pasakyti viską iš karto. Žemiau – kaip landing page sudėlioti sekcija po sekcijos, ką daryti su CTA ir formomis, kodėl svarbus greitis ir kada verta testuoti.
Kada reikia vieno puslapio svetainės, o kada – daugiau?
Vieno puslapio svetainė tinka, kai turite vieną aiškų dalyką, kurį norite parduoti ar pristatyti. Jei paslaugų kelios ir kiekvienai reikia savo argumentų, geriau rinktis reprezentacinę svetainę su atskirais puslapiais.
| Situacija | Landing page | Kelių puslapių svetainė |
|---|---|---|
| Google Ads ar Facebook kampanija vienai paslaugai | Tinka geriausiai | Galima, bet reklama turi vesti į konkretų puslapį |
| Renginys, kursas, akcija su data | Tinka | Per daug |
| Naujas produktas, norite patikrinti paklausą | Tinka – pigu ir greita | Per anksti |
| Kelios skirtingos paslaugos | Netinka | Tinka |
| Norite būti randami paieškoje pagal daug frazių | Ribotai | Tinka |
Dažnas ir protingas kelias: pradėti nuo landing page, išbandyti pasiūlymą reklamoje, o kai aišku, kas veikia, išplėsti į pilną svetainę. Landing page tampa pradiniu puslapiu, ir darbas nedingsta.
Landing page kūrimas: struktūra sekcija po sekcijos
Gera struktūra atkartoja pokalbį su klientu: pirmiausia jis nori suprasti, ar tai jam, tada – kodėl turėtų tikėti, ir galiausiai – ką daryti toliau. Štai seka, kurią naudoju daugumai paslaugų puslapių.
- Pirmas ekranas. Antraštė, kuri pasako naudą, o ne įmonės pavadinimą („Langų montavimas Vilniuje per 5 darbo dienas“, ne „Sveiki atvykę“). Po ja – vienas sakinys, kam tai skirta, ir mygtukas. Jei lankytojas atėjo iš reklamos, antraštė turi atkartoti reklamos žodžius – kitaip jis manys, kad pateko ne ten.
- Problema. Trumpai įvardykite, kas klientui skauda. Žmogus turi atpažinti save – tada skaito toliau.
- Sprendimas ir nauda. 3–4 punktai, kas pasikeis po jūsų paslaugos. Rašykite rezultatais, ne savybėmis: ne „naudojame kokybiškas medžiagas“, o „garantija 5 metai“.
- Kaip tai veikia. 3–4 žingsniai nuo užklausos iki rezultato. Tai sumažina nežinomybę, o nežinomybė – dažniausia priežastis, kodėl žmogus atideda sprendimą.
- Įrodymai. Tikri darbų pavyzdžiai, nuotraukos, sertifikatai, klientų logotipai, jei turite leidimą juos rodyti. Jokių sugalvotų atsiliepimų – jie atpažįstami ir kenkia labiau nei tuščia vieta.
- Kaina ar pasiūlymo sąlygos. Jei galite parodyti kainą ar bent „nuo“, parodykite. Puslapiai be jokios kainos orientacijos dažnai renka užklausas iš žmonių, kuriems vėliau tenka atsakyti „ne“.
- DUK. 4–6 klausimai, kuriuos girdite telefonu. Kiekvienas atsakytas klausimas – vienu prieštaravimu mažiau.
- Forma ar kontaktai. Paskutinis kvietimas veikti su trumpa forma, telefonu ir el. paštu.
Ne kiekvienam puslapiui reikia visų aštuonių. Renginio puslapiui užtenka pirmo ekrano, programos, kainos ir registracijos. Bet seka išlieka: nauda, pasitikėjimas, veiksmas.
CTA: vienas kvietimas, kartojamas kelis kartus
CTA (angl. call to action) – mygtukas ar nuoroda, kuri pasako, ką daryti. Landing page jis turi būti vienas pagal prasmę, bet matomas kelis kartus: pirmame ekrane, po naudų ir pačiame gale. Žmonės apsisprendžia skirtingu metu, ir mygtukas turi būti po ranka tada, kai jie pasiruošę.
- Tekstas – veiksmas ir rezultatas: „Gauti pasiūlymą per 24 val.“ veikia geriau nei „Siųsti“.
- Vienas tikslas: jei šalia „Užsakyti“ stovi „Skaityti tinklaraštį“ ir „Sekti Facebook“, dalis žmonių pasirinks ne tą.
- Kontrastas: mygtukas turi būti ryškiausias elementas ekrane, ne dar viena spalvota dėžutė.
- Telefone – po nykščiu: paslaugų puslapiams verta turėti prilipusį skambučio mygtuką apačioje.
Formos: kuo trumpesnės, tuo daugiau užklausų
Kiekvienas papildomas laukas yra dar viena priežastis neužpildyti. Paslaugų užklausai dažniausiai pakanka vardo, telefono arba el. pašto ir neprivalomo komentaro lauko. Visa kita – adresą, biudžetą, terminus – galite išsiaiškinti per pokalbį.
Keli dalykai, kuriuos tikrinu kiekviename projekte: ar forma telefone atidaro tinkamą klaviatūrą (skaičius telefono laukui), ar klaidų pranešimai aiškūs ir lietuviški, ar po išsiuntimo žmogus mato patvirtinimą ir žino, kada sulauks atsakymo. Ir svarbiausia – ar laiškas tikrai ateina. Pasitaiko, kad forma mėnesius siunčia į šlamšto aplanką ar į niekur, o savininkas galvoja, kad reklama neveikia. Tai nesunkiai pastebima, jei formos išsiuntimas sekamas kaip konversija.
Greitis: landing page turi užsikrauti iki 2,5 sekundės
Reklamos lankytojas atėjo su abejone ir dar neturi priežasties laukti. Jei telefone baltas ekranas rodomas 4–5 sekundes, dalis paspaudimų, už kuriuos jau sumokėjote, išeina dar nepamatę pasiūlymo. Google tai matuoja Core Web Vitals rodikliais, ir LCP (didžiausio elemento atvaizdavimas) turėtų būti iki 2,5 sekundės.
Vieno puslapio formatas čia turi pranašumą – joje mažai ką krauti. Bet ją lengva ir sugadinti: didžiulis fono vaizdo įrašas, penki šriftai, slankikliai, pokalbių valdikliai ir trys sekimo skriptai. Mano taisyklės paprastos:
- Pirmo ekrano paveikslėlis – WebP ar AVIF formatu, tinkamo dydžio, be tingaus įkėlimo (jis turi rodytis iš karto).
- Ne daugiau kaip vienas šriftas su dviem storiais.
- Jokių slankiklių pirmame ekrane – vienas stiprus vaizdas veikia geriau.
- Sekimo kodai per vieną konteinerį, o ne įklijuoti po vieną.
Jei puslapis jau yra WordPress ir lėtas, daugiau patarimų rasite straipsnyje kaip pagreitinti WordPress svetainę.
A/B testai: kada jie prasmingi, o kada – laiko švaistymas
A/B testas – kai pusei lankytojų rodote vieną puslapio versiją, pusei – kitą, ir lyginate, kuri atneša daugiau užklausų. Idėja gera, bet testui reikia srauto. Orientaciniai skaičiavimai rodo, kad norint patikimai pamatyti skirtumą tarp 2 % ir 3 % konversijos, kiekvienai versijai reikia kelių tūkstančių lankytojų. Mažam verslui su keliais šimtais lankytojų per mėnesį toks testas užtruktų pusmetį.
Ką daryti, kai srauto mažai:
- Keiskite po vieną didelį dalyką – antraštę, pasiūlymą, formą – ir lyginkite po 3–4 savaites.
- Testuokite reklamoje, ne puslapyje: skirtingi reklamos tekstai parodo, kuri žinutė traukia, ir tą žinutę perkeliate į antraštę.
- Žiūrėkite į elgseną: kiek žmonių nuslenka iki formos, kiek ją pradeda pildyti. Tai matyti GA4 ataskaitose.
Testuoti verta pirmiausia tai, kas daro didžiausią įtaką: pasiūlymą ir antraštę. Mygtuko spalva – paskutinėje vietoje.
Landing page kaina: nuo ko ji priklauso?
Rinkoje landing page kaina orientaciniai svyruoja nuo kelių dešimčių eurų už užpildytą šabloną iki kelių šimtų ir daugiau eurų agentūrose, kur į kainą įeina tekstų rašymas ir reklamos valdymas. Kainą lemia keli dalykai:
| Veiksnys | Kaip veikia kainą |
|---|---|
| Dizainas: šablonas ar individualus | Šablonas pigesnis, bet atrodo kaip šimtai kitų |
| Tekstai: jūsų ar rašomi | Tekstų rašymas – atskiras darbas |
| Integracijos (CRM, naujienlaiškis, rezervacijos) | Kiekviena prideda laiko |
| Konversijų sekimas reklamai | Be jo nematysite, ar reklama atsiperka |
| Kelios kalbos | Kiekviena kalba – papildomas turinys ir patikra |
Prieš užsakydami paklauskite, ar įskaičiuotas konversijų sekimas. Be jo reklamos skydelis neparodys, kiek užklausų atvedė kiekvienas euras, ir optimizuoti bus nebeįmanoma – tai viena dažniausių Google Ads pradedančiųjų klaidų.
Kaip galiu padėti
Vieno puslapio svetainę darau už 139 €, terminas – iki 3 darbo dienų nuo tekstų ir nuotraukų gavimo. Įskaičiuota: struktūros planas, individualus dizainas jūsų spalvomis, iki 6–8 sekcijų, kontaktų forma su pranešimu į el. paštą, pritaikymas mobiliesiems, techninis SEO ir konversijų sekimo paruošimas reklamai. Svetainė kuriama WordPress, tad tekstus vėliau keisite patys. Visos sąlygos – vieno puslapio svetainės puslapyje, o jei reikia daugiau puslapių – žr. interneto svetainių kūrimo paslaugą.
Dažniausiai užduodami klausimai
Kiek kainuoja landing page kūrimas?
Mano kaina – 139 € už vieno puslapio svetainę su individualiu dizainu, iki 6–8 sekcijų, kontaktų forma, techniniu SEO ir konversijų sekimo paruošimu. Terminas – iki 3 darbo dienų nuo tekstų ir nuotraukų gavimo. Rinkoje kainos orientaciniai svyruoja nuo kelių dešimčių eurų už šabloną iki kelių šimtų ar daugiau agentūrose.
Kuo landing page skiriasi nuo įprastos svetainės?
Landing page turi vieną tikslą ir vieną kvietimą veikti, dažnai be meniu ir be nuorodų į kitus puslapius. Įprasta svetainė pristato visą verslą: kelias paslaugas, komandą, darbus, tinklaraštį. Todėl landing page geriau tinka reklamai, o kelių puslapių svetainė – ilgalaikiam matomumui paieškoje.
Ar vieno puslapio svetainė gali būti matoma Google paieškoje?
Gali, jei ji skirta vienai aiškiai temai ir turi pakankamai teksto. Bet vienas puslapis gali gerai reitinguotis tik keliomis artimomis frazėmis. Jei norite būti randami pagal kelias skirtingas paslaugas, kiekvienai reikia atskiro puslapio.
Kiek sekcijų turi turėti landing page?
Dažniausiai užtenka 6–8: pirmas ekranas su pasiūlymu ir mygtuku, problema, sprendimas ir nauda, kaip tai veikia, įrodymai, kaina ar pasiūlymo sąlygos, DUK ir forma. Daugiau sekcijų reikia tik tada, kai produktas brangus ar sudėtingas ir žmogui reikia daugiau argumentų.
Kaip greitai turi krautis landing page?
Telefone pagrindinis turinys turėtų pasirodyti greičiau nei per 2,5 sekundės – tai Google Core Web Vitals LCP riba. Reklamos lankytojas dar neapsisprendęs, todėl kiekviena papildoma sekundė kainuoja užklausų. Daugiausia laimima suspaudus paveikslėlius ir atsisakius nereikalingų skriptų.
Ar verta daryti A/B testus mažam verslui?
Tik tada, kai srauto pakanka. Jei puslapis per mėnesį gauna kelis šimtus lankytojų ir keliolika užklausų, A/B testas mėnesiais nieko patikimo neparodys. Tokiu atveju geriau keisti po vieną dalyką nuosekliai ir lyginti laikotarpius, o rimtus testus palikti, kai srautas auga.