# Google Shopping reklama: kaip paleisti ir kiek kainuoja

*Paskelbta: 2026-10-24  |  https://www.mycode.lt/google-shopping-reklama-e-parduotuvei/*

> Google Shopping reklama e-parduotuvei: Merchant Center, WooCommerce feed'as, Standard Shopping ar Performance Max ir biudžeto orientyrai Lietuvoje.

**Google Shopping reklama** – tai mokami prekių skelbimai su nuotrauka, kaina ir parduotuvės pavadinimu, kuriuos Google rodo paieškos viršuje ir Shopping skirtuke. Kad ją paleistumėte, reikia trijų dalykų: Merchant Center paskyros su patvirtintu prekių feed'u, su ja susietos Google Ads paskyros ir veikiančio pardavimų sekimo. Orientacinis prasmingas startinis biudžetas Lietuvoje – 200–400 € per mėnesį nedidelei parduotuvei, o paspaudimas e-komercijoje dažniausiai kainuoja 0,10–0,60 €. Žemiau aprašau, kaip tai sudedu WooCommerce parduotuvėms ir kur dažniausiai prarandami pinigai.

## Kas yra Google Shopping reklama ir kuo ji skiriasi nuo paieškos skelbimų?

Paieškos kampanijoje patys renkatės raktažodžius ir rašote skelbimų tekstus. Shopping kampanijoje raktažodžių nėra: Google pati sprendžia, kuriai paieškai tinka jūsų prekė, remdamasi feed'o duomenimis – pavadinimu, aprašymu, kategorija, prekių ženklu. Todėl prekės pavadinimas feed'e čia atlieka raktažodžio vaidmenį, o nuotrauka ir kaina – skelbimo teksto.

Iš to išplaukia svarbiausias skirtumas: Shopping reklamos kokybę lemia ne kampanijos nustatymai, o duomenų kokybė. Kaip veikia pats aukcionas ir kokybės balas, aprašiau straipsnyje [Google Ads: kas tai ir kaip veikia](https://www.mycode.lt/google-ads-kas-tai/) – čia susitelksiu į tai, kuo ypatinga prekių reklama Google paieškoje.

## Ko reikia prieš paleidžiant Google Shopping reklamą?

- **Merchant Center paskyra** su patvirtintu ir prisiskirtu domenu, užpildytais pristatymo ir grąžinimo nustatymais.
- **Prekių feed'as be esminių klaidų.** Jei trečdalis prekių atmesta, reklama veiks tik su likusiomis, o statistika bus iškreipta.
- **Susietos paskyros.** Merchant Center ir Google Ads sujungiami per paskyros nustatymus – be to Ads nemato jūsų prekių.
- **Konversijų sekimas su verte.** Ne tik „įvyko pirkimas“, bet ir užsakymo suma. Be jos neįmanoma skaičiuoti, ar reklama atsiperka.
- **Svetainė, kuri parduoda.** Shopping atveda žmogų tiesiai į prekės puslapį, todėl lėtas puslapis ar painus krepšelis kainuoja tiesiogiai.

Pardavimų sekimą WooCommerce parduotuvėje aprašiau atskirai – [GA4 e-komercijos sekimas WooCommerce](https://www.mycode.lt/ga4-e-komercijos-sekimas-woocommerce/). Google Ads konversiją su verte galima importuoti iš GA4 arba diegti atskira žyma per Tag Manager; antrasis variantas paprastai tikslesnis.

## Feed'as iš WooCommerce: ką reklamai reikia papildomai

Kaip sukurti feed'ą ir kodėl Merchant Center atmeta prekes, išsamiai paaiškinau straipsnyje [Merchant Center ir WooCommerce: prekių feed'as be klaidų](https://www.mycode.lt/merchant-center-woocommerce-prekiu-feed/). Nemokamiems įrašams užtenka, kad feed'as būtų teisingas. Reklamai jis turi būti dar ir naudingas – štai ką papildomai sutvarkau prieš paleisdamas kampaniją:

- **Pavadinimai, kurie atitinka paieškas.** Ne „Modelis X-200“, o „Prekės ženklas, prekės tipas, modelis, svarbiausia savybė (dydis, spalva, talpa)“. Svarbiausi žodžiai – pirmuose 70 simbolių, nes tiek dažniausiai matosi.
- **Prekių tipas (product_type).** Jūsų kategorijų medis, pagal kurį vėliau skaidysite kampaniją. Paprastai imamas iš WooCommerce kategorijų.
- **Pasirinktinės etiketės (custom_label).** Penki laisvi laukai, į kuriuos įrašau tai, ko Google pati nežino: maržos grupę, sezoną, „bestseleris“, kainos intervalą. Jie leidžia skirti daugiau biudžeto pelningoms prekėms.
- **Atnaujinimo dažnis.** Jei akcijos ir likučiai keičiasi kasdien, feed'as turi keistis taip pat dažnai – kitaip prekės bus laikinai sustabdytos dėl kainos neatitikimo.

## Standard Shopping ar Performance Max?

Šiandien Google prekes gali reklamuoti dviem kampanijų tipais. Abu naudoja tą patį Merchant Center feed'ą, bet kontrolės lygis labai skiriasi.

| Kriterijus | Standard Shopping | Performance Max |
|---|---|---|
| Kur rodoma | Paieška, Shopping skirtukas, partnerių paieška | Visi Google kanalai: paieška, YouTube, Gmail, Display, Maps |
| Paieškos frazių matomumas | Pilna frazių ataskaita | Ribotas, daugiausia frazių kategorijos |
| Neigiami raktažodžiai | Taip, kampanijos lygiu | Riboti, per paskyros nustatymus |
| Kainos valdymas | Rankinis arba automatinis | Tik automatinis pagal tikslą |
| Kada tinka | Pradžiai, mažam biudžetui, mažai konversijų | Kai yra bent 30 konversijų per mėnesį ir veikia vertės sekimas |

Mano praktikoje naujai parduotuvei dažniausiai pradedu nuo Standard Shopping: per pirmą mėnesį matau, už kokias frazes rodomos prekės, išjungiu nereikalingas ir suprantu, kurios kategorijos parduoda. Kai duomenų pakanka, dalį ar visą srautą perkeliu į Performance Max. Atvirkščiai – pradėti nuo Performance Max su tuščia paskyra – reiškia leisti Google mokytis už jūsų pinigus, nematant, kur jie eina. Apie panašias pradžios klaidas plačiau rašiau straipsnyje [Google Ads pradedantiesiems: dažniausios klaidos](https://www.mycode.lt/google-ads-pradedantiesiems-klaidos/).

## Kaip paleisti Shopping kampaniją: žingsniai

- Patikrinti Merchant Center diagnostiką: atmestų prekių dalis turėtų būti maža, o paskyros lygio įspėjimų – jokių.
- Susieti Merchant Center su Google Ads ir patvirtinti ryšį Ads paskyroje.
- Sukurti konversijos veiksmą „Pirkimas“ su dinamiška verte ir patikrinti jį testiniu užsakymu.
- Sukurti kampaniją: tikslas „Pardavimai“, tipas Shopping, šalis Lietuva, dienos biudžetas.
- Suskaidyti prekes į grupes pagal kategoriją arba custom_label, kad kiekviena grupė turėtų savo kainą už paspaudimą.
- Pridėti pradinį neigiamų raktažodžių sąrašą: „naudotas“, „nemokamai“, „instrukcija“, konkurentų pavadinimai, jei jų nenorite.
- Po savaitės peržiūrėti paieškos frazes, po mėnesio – prekių lygio rezultatus ir perskirstyti biudžetą.

## Kiek kainuoja Google Shopping reklama Lietuvoje?

Kainą sudaro dvi dalys: reklamos biudžetas, kurį mokate tiesiogiai Google, ir specialisto darbas. Žemiau – orientaciniai biudžeto intervalai pagal katalogo dydį. Tai ne kainoraštis, o atspirties taškas pirmam pokalbiui.

| Parduotuvė | Aktyvių prekių | Orientacinis biudžetas per mėn. | Ko tikėtis per pirmą mėnesį |
|---|---|---|---|
| Nedidelė, viena niša | iki 200 | 200–400 € | Duomenys apie frazes ir pirmos konversijos |
| Vidutinė | 200–2 000 | 400–1 000 € | Aiškiai matosi, kurios kategorijos atsiperka |
| Didelė | 2 000+ | nuo 1 000 € | Pakanka duomenų Performance Max automatizacijai |

Svarbiausias skaičius – ne paspaudimo kaina, o reklamos grąža (ROAS): kiek pajamų gaunate iš kiekvieno į reklamą įdėto euro. Hipotetinis pavyzdys: išleidote 500 €, Shopping atvedė užsakymų už 3 000 €, ROAS – 6. Ar tai gerai, priklauso nuo maržos: jei prekių marža 20 %, nuo 3 000 € liko 600 € bendrojo pelno, iš kurio atėmus 500 € reklamos lieka vos 100 €. Todėl prieš paleisdamas kampaniją visada paskaičiuoju lūžio tašką – minimalų ROAS, kuriam esant reklama neina į minusą. Bendrą Google reklamos kainodarą Lietuvoje aptariau straipsnyje [Google reklama Lietuvoje: kiek kainuoja](https://www.mycode.lt/google-reklama-kiek-kainuoja-lietuvoje/).

## Dažnos feed'o klaidos, kurios stabdo kampaniją

Kai kampanija jau veikia, feed'o problemos pasireiškia ne klaidų pranešimu, o tyliai nukrentančiu srautu. Štai ką tikrinu pirmiausia, kai klientas sako „reklama nustojo veikti“:

- **Akcija parduotuvėje, sena kaina feed'e.** Google aptinka neatitikimą ir laikinai sustabdo prekes – dažnai pačių geriausių pardavimų metu.
- **Variacijos su vienu URL.** Skelbimas rodo 29 € kainą, o puslapis atsidaro su brangiausia variacija – lankytojas išeina, paspaudimas apmokėtas.
- **Išparduotos prekės lieka „in_stock“.** Biudžetas eina prekėms, kurių nusipirkti neįmanoma.
- **Paskyros lygio sustabdymas dėl klaidinančios informacijos.** Trūksta grąžinimo politikos, kontaktų ar aiškios galutinės kainos – tada sustoja ne viena prekė, o visa reklama.
- **Pakeista pristatymo kaina tik parduotuvėje.** Merchant Center nustatymai lieka seni ir prekės ima kristi į „apribotos“ būseną.

## Ką optimizuoti per pirmus du mėnesius

Pirmas mėnuo – duomenų rinkimas, antras – sprendimai. Kas savaitę peržiūriu paieškos frazių ataskaitą ir pildau neigiamų raktažodžių sąrašą. Po mėnesio skaidau prekes į tris grupes: tos, kurios parduoda (joms daugiau biudžeto), tos, kurios gauna paspaudimus be pardavimų (tikrinu kainą, nuotrauką, puslapį), ir tos, kurių Google beveik nerodo (dažniausiai silpnas pavadinimas). Jei paspaudimų daug, o pirkimų mažai, problema dažnai ne reklamoje, o pačiame prekės puslapyje – apie tai rašiau straipsnyje [E-parduotuvės konversija: kaip padidinti](https://www.mycode.lt/e-parduotuves-konversija-kaip-padidinti/).

## Kaip galiu padėti

Esu Tomas, front-end programuotojas iš Vilniaus, 11 metų kuriu ir prižiūriu e-parduotuves. Shopping kampanijas paleidžiu kartu su tuo, kas dažniausiai stringa – feed'u ir pardavimų sekimu, todėl reklama nestartuoja ant kreivų duomenų. Pirmoji konsultacija nemokama: peržiūriu jūsų Merchant Center būklę ir pasakau, ar Shopping reklama jūsų atveju apsimokės. Kampanijų nustatymą ir priežiūrą įkainoju pagal sąmatą, o jei norite reklamą tvarkyti patys – konsultuoju ir mokau už 40 €/val. Jei feed'ui reikia individualios integracijos su tiekėjo ar sandėlio sistema – nuo 600 €. Daugiau – [Google reklamos paslaugos](https://www.mycode.lt/google-reklama/) puslapyje.

## Dažniausiai užduodami klausimai

### Kiek kainuoja Google Shopping reklama per mėnesį?

Orientaciniai biudžetai Lietuvoje: nedidelei parduotuvei 200–400 €, vidutiniam katalogui 400–1 000 €, dideliam – nuo 1 000 € per mėnesį. Biudžetą mokate tiesiogiai Google, specialisto darbas apmokamas atskirai.

### Ar galima paleisti Shopping reklamą be Merchant Center?

Ne. Shopping skelbimai kuriami iš Merchant Center prekių duomenų – be paskyros ir patvirtinto feed'o Google neturi iš kur paimti pavadinimo, kainos ir nuotraukos.

### Ką rinktis pradžiai: Standard Shopping ar Performance Max?

Jei konversijų dar mažai (iki 30 per mėnesį), dažniausiai pradedu nuo Standard Shopping – matosi paieškos frazės ir lengva kontroliuoti biudžetą. Performance Max verta jungti, kai sukaupta duomenų ir veikia konversijų vertės sekimas.

### Kiek laiko reikia, kol Shopping kampanija pradeda veikti?

Paspaudimai atsiranda per kelias dienas po prekių patvirtinimo. Kampanijai apsimokyti reikia 2–4 savaičių, todėl rimtus sprendimus dėl biudžeto ar prekių grupių priimu ne anksčiau kaip po mėnesio.

### Ar Google Shopping reklama veikia su WooCommerce?

Taip. Prekės į Merchant Center perduodamos per oficialų WooCommerce ir Google įskiepį arba per feed'o įskiepį, generuojantį XML failą. Svarbu, kad kainos, likučiai ir variacijos sutaptų su parduotuvės puslapiu.

### Kodėl Shopping kampanija išleidžia biudžetą, bet pardavimų nėra?

Dažniausios priežastys: neveikia konversijų sekimas, biudžetas susitelkia ties keliomis prekėmis su maža marža, skelbimai rodomi per plačioms frazėms arba nukreipimo puslapis neįtikina. Pirmiausia tikrinu paieškos frazių ataskaitą ir prekių lygio rezultatus.